Ide membuat stoking ala Sara Blakely ini lahir dari
keterpaksaan. Suatu ketika Sara, saat itu 27 tahun, yang berprofesi
sebagai sales penjual mesin fax sedang berkeliling menawarkan mesin fax.
Yang membuatnya sebal, stoking yang ia pakai menyembul jahitannya pas
di ujung kaki. Itu terlihat karena ia mengenakan sepatu dengan ujung
kaki terbuka.
Di kemudian hari ia mencari stoking yang terbuka ujung kakinya sehingga
jari-jari kakinya bisa tampak utuh. Namun stoking model itu tak ia
temukan. Untuk mengakalinya, ia beli stoking baru lalu ia gunting ujung
kakinya. Sayangnya, meski jahitan tak tampak lagi, stoking justru
menggulung hingga kurang bagus dilihat. Dia sampai berpikir, seharusnya
ia buat sendiri stoking model begini (terbuka di ujung kakinya) karena
banyak orang yang membutuhkannya.
Idenya menjalankan bisnis stoking menguat saat menonton acara Oprah
Winfrey. Oprah menyebutkan kalau dia selalu menggunting ujung stokingnya
setiap kali akan mengenakannya agar lebih nyaman ia pakai. Ini
membuatnya yakin bahwa stoking tanpa ujung kaki itu pasti laku.
Meskipun ia tak memiliki modal cukup ia mulai melakukan penjajakan untuk
membangun bisnis. "Saya sering mengatakan, tanpa punya pengalaman dan
pengetahuan justru bisa jadi modal besar untuk sukses. Hal terpenting
yang harus dimiliki hanyalah lakukan sesuatu yang berbeda," tuturnya.
Akhirnya dengan modal tabungan US$5.000 ia memulai berbisnis Spanx,
brand untuk stoking buatannya.
Ia sampai puluhan kali melakukan percobaan untuk membuat stoking yang
pas. Setelah ia temukan, ia memesannya di pabrik kaus kaki. Tak dinyana,
ide membuat stoking tanpa ujung kaki itu laku keras. Bahkan kalangan
artis-artis Hollywood pun suka mengenakannya. Sara kemudian diundang ke
acara Oprah yang membuat Spanx makin populer.
Belakangan Spanx tak hanya memproduksi stoking tapi juga produk lainnya
seperti korset. Korsetnya juga laris karena bisa menutupi perut buncit
sehingga perempuan yang memakainya jadi tampil lebih langsing. Bahkan
Spanx juga memproduksi produk untuk pria.
Seperti apa bisnisnya sekarang? Menurut taksiran Forbes kekayaan
Sara Blakely, 41 tahun, saat ini sekitar US$1 miliar atau lebih dari Rp
9 triliun dan membuat Sara menjadi perempuan muda AS yang membangun
kekayaan dari hasil jerih payah sendiri. Dengan ide mengubah sedikit
stoking biasa, ia bisa mengembangkan bisnis bermodal US$5.000 (pada
2000) menjadi bisnis bernilai US$ 1 miliar (2012). Luar biasa!
Tidak ada komentar:
Posting Komentar